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              中聯立信房產
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              兜兜轉轉,依然是心中的選擇 10月個人業績冠軍 藍灣雅境店-陳妹妹

              作者:zllx 日期:2021-11-22 16:41:12 點擊數:

              中聯立信房產 (宣)

              Give to others with kindness

              兜兜轉轉,依然是心中的選擇 10月個人業績冠軍 藍灣雅境店-陳妹妹


              敬愛的領導、親愛的同仁們:

              大家好!

              對于這次十月冠軍獎項的獲得,我感到非常的榮幸,也十分感動。感謝公司給我提供了這么一個鍛煉和成長的機會,同時我知道這個獎項不僅僅是榮譽,也是公司領導及各位同事對自己的認可和支持。同樣,在這里我想感謝我們東戰區滿家宗滿總的細心指導,還有黃梅金店長和陳嚇文店長的栽培與厚愛,是他們給予我的這份榮譽。

              ——藍灣雅境黃梅金店 陳妹妹


              兜兜轉轉,依然是心中的選擇 10月個人業績冠軍 藍灣雅境店-陳妹妹


              兜兜轉轉,依然是心中的選擇 10月個人業績冠軍 藍灣雅境店-陳妹妹


              離別是暫時

              兜兜轉轉,依然是心中的選擇

              對于房產行業,其實自己十幾年前就有接觸過,后來因為結婚生子的原因,便選擇了暫別。兜兜轉轉,在2018年我又重新回到了這個行業,因為熱愛,所以它依然是我的選擇。因為一份有激情、有挑戰的工作可以讓我的生活獲得更多精彩,同時讓我的未來擁有更多可能性。


              用心走好每一步

              兜兜轉轉,依然是心中的選擇 10月個人業績冠軍 藍灣雅境店-陳妹妹


              十月的這個客戶是老客戶,說是客戶不如說是朋友。我們平時也會經常聊天,有房產專業話題:看到朋友圈有意向的房源會來找我咨詢,看到房價新政策也會找我解讀,對于這些我都會盡自己最大努力一一向他講述,除了這些,我們還會嘮嗑日常生活話題:節假日旅行攻略、周邊小吃推薦、當代孩子教育等。

              記得那天,我們還是像往常一樣嘮嗑,客戶突然有意向了解我手上的樓盤。這時,我依然是抱著朋友心理回答他的問題,我先是詢問他的需求,聽完他的需求后,當下我知道自己手上有幾套符合他的需求的,但是因為是朋友,我會先對手里的房源進行更近一步的勘測與分析(無論是在地段、戶型、朝向......),再為客戶匹配出最適合、性價比最高的房子,這樣不僅可以節省客戶時間,更是可以實現快速精準的匹配。

              以自己的專業角度,站在消費者視角,最后匹配到了綜合條件都很合適的房子。于是我馬上聯系了這個客戶來看房??捶康哪翘?,客戶帶著家人一起來了,看完后,大家都表示非常滿意。但是他們表示需要回去好好想想,畢竟買房子是一件大事。我當下是表示理解的,其實從整個看房過程中,我是可以觀察到客戶對于房子各個方面還是比較滿意,最后的猶豫,肯定是有他們自己的顧慮。

              而我并沒有放棄,后來在雙方深入聊天里,我知道了客戶原來是因為手上流動資金有限,才陷入了猶豫。緊接著的一段時間,我也一直都在幫客戶跟蹤這個樓盤的活動,剛好到國慶節時遇上了大優惠,我便打電話告訴客戶,告訴他國慶節這個樓盤的活動力度非常大,讓他可以和家人再去了解一下,于是當天下午我就陪同客戶進行了復看,最后我帶他了解完活動優惠之后,客戶果斷下訂,將自己心儀的房子買下了。


              這個過程中,客戶需求了解、專業角度分析,用心服務提供,缺一不可。是因為彼此的信任,也是因為真誠服務,才促成了這個訂單。


              專業角度,客戶心理

              兜兜轉轉,依然是心中的選擇 10月個人業績冠軍 藍灣雅境店-陳妹妹


              作為一個優秀的銷售人員,首先我們一定要有良好的心理素質與專業的市場洞察能力。我們只有具備一定的承受壓力與擁有一定的耐力,才能以不變應萬變,應對市場的瞬息萬變,應對客戶的萬般挑剔。

              我們要記住,房子是我們的產品,產品面向的消費群體是客戶,縱使客戶千人千面,但在我們眼里客戶只分為兩大類:對房有需求與對房無需求,所以只要是對房子有需求的人,都是我們的客戶。


              其次我們還要有較強的專業素質與市場洞察能力。我們需要熟悉自己手上的房源信息(價格、地段、戶型、朝向、學區、配套、樓層......),對市場的發展方向與行業新政策有所了解(及時調整企業戰略來順應市場發展),只有這樣我們和客戶溝通的時候,才能站在客戶的角度,用專業的視角幫助他們快速匹配到合適的房子。也只有這樣,我們才能為客戶帶來意想不到的東西,可信的服務保障,最終達到我們的共贏。


              心態決定成敗

              兜兜轉轉,依然是心中的選擇 10月個人業績冠軍 藍灣雅境店-陳妹妹


              兜兜轉轉,依然是心中的選擇 10月個人業績冠軍 藍灣雅境店-陳妹妹


              我覺得任何事情只要用心去做,不管能不能得到他人的肯定,都將會累積成自身無形的財富,只要用心去做,每件事都是有意義的。任何時候,也不要把工作當成一種負擔,保持良好的心態,這樣工作起來也會很開心。樂觀地將工作當成一種享受,這樣堅持下去,一定會有很多方面的收獲。

              兜兜轉轉,依然是心中的選擇 10月個人業績冠軍 藍灣雅境店-陳妹妹


              陳妹妹伙伴表示:“其實,我并沒取得特別值得炫耀的可喜業績,我只是盡量做好屬于自己崗位上的工作,盡自己最大的努力認真的去完成每一次任務,總結自己的經驗。時時刻刻都在學習,從經驗中去汲取教訓,向他人學習自己所不了解而必須了解的。再加之領導的信任與褒獎,我更有理由要求自己做得更好?!?/span>

              她說:“拿到這個十月冠軍獎項,并不代表我到了一個多高的高度,而是代表了我剛剛上路,這是一條具有挑戰與突破的道路,也是一條傳承之路,一次次新業績是需要我們的堅持與突破,這樣的房產工作精神是需要傳承的?!?/span>


              兜兜轉轉,依然是心中的選擇 10月個人業績冠軍 藍灣雅境店-陳妹妹



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